产品本质是用户价值+商业价值，通过商业思维，站在公司视角重新审视产品，定位产品的商业模式
产品究竟为谁所做？
- 产品并不是为了用户的极致体验
- 产品的本质是用户需求与公司商业利益直接的平衡载体
- 基于商业模式的深度思考产品，突破和博弈；
- 商业模式决定了用户体验。
“免费”并不是商业模式
- 免费只是让获客门槛变低的一个方式而已
- 所有命运的馈赠，都已经暗中标好了价格
有时候所谓的优化都有哪些？
- 以降低公司盈利能力为代价
- 以提高公司成本为代价
- 且并没有带来用户的规模提升
- 这个一般来讲，叫做让利
互联网三种重要商业模式
一、广告
二、用户付费
三、撮合服务
一、广告
1、分类
- 搜索-关键词、竞价排名
- 品牌图形广告-开屏（故意降低点击范围）、banner、对联
- 信息流广告-信息流竞价
- 视频贴片-前后贴片、中插
- 文字链广告
2、计费统计方式
- CPM（Cost Per Mille）:广告投放过程中，平均每一千人分别听到或者看到某广告一次一共需要多少广告成本。（一线城市千次展示60-80元。行业内6‰ 转化率）
- CPC（Cost Per Click）:每次点击付费广告。
- CPA（Cost Per Action）:按照行为（Action）作为指标来计费。例如：汽车广告，需要填写电话试驾；
- CPS（Cost Per Sale）:以实际销售产品数量来换算广告刊登余额。
3、价值链分布
- 广告主（预算分配）-代理商（10%~15%）DSP（10%~20%）-广告联盟（20%~30%）-终端媒体投放（30%~60%）
- 电商、交通、3C、日化广告主最有钱；
二、用户付费
1、会员制
- 内容型
- 电商型
2、按时长租赁
- SAAS系统
3、买断 - 游戏
- 软件
会员制-内容型
核心要素：
- 内容是售卖的核心；
- 从电影到电视剧的关键要素；
- 优质PGC内容是售卖核心；
会员产品=会员个数*会员单价
会员个数=新增+在线+续订
影响要素：
- 新增：会员订购页曝光、会员转化率；
- 在线：存量会员、平均在线时长；
- 续订：综合续订率；
三级火箭模式：
提高流量-提高SRPU-提高后续使用率
| 提高新增 | 提高留存时长 | 提高续订 |
|---|---|---|
| 1、内部流量； 2、外部流量； 3、自转播； 4、转化率提示； |
1、不同购买时长价格策略不同； 2、自动续费； 3、内容排播逻辑； |
1、续订提醒展示时机； 2、续订提醒展示内容； 3、续订提醒价格策略； 4、转化率提升； |
1、内部流量
- 增加曝光
- 会员去广告
- 会员专享高清
- 更多会员专属内容
- 更多会员内容推荐
- 个性化推荐
2、外部流量：
- 增加流量合作
- 对会员内容更多宣发支持
- 分成合作模式
3、自转播
- 分享链接
- 推荐好友购买获得专属奖励
4、在线时长提示
- 连续包年
5、提高会员价格
- 价格不能轻易改变
- 切割新的会员功能
会员制-电商型
1、Costco模式
- 商品不赚钱，只赚会员费
2、Amazon模式-类似京东、淘宝会员
- 专属优惠券
- 品牌专属折扣
- 跨界VIP
- 优选低价商品
三、撮合服务
1、平台化电商
- 消费者与商品、厂家的撮合
2、直播平台
- 观众与主播的撮合
3、社群电商
- 组织者、货品与消费者的撮合
4、O2O
- 消费者与服务者的撮合
5、打车软件
- 用车人和车辆的撮合
撮合平台核心逻辑：
- 网络协同效应-电话机的演变，贵-普适
- 撮合过程创造价值
- 撮合过程有壁垒
电商：经代租联
- 社群电商：流量获取、后续复购
- 拼构型-分享传播（拼多多类型）；
- 分销型-销售模式（微商、云集）；
- 内容分享型-购买决策（小红书）；
- 社区团购型-需求获取；
- 会员电商：复购率
- 垂直类目：供应链、品牌、流量获取
社交电商本质重塑人货场的关系：
- 人：通过社交网络实现裂变式传播，用户即是购买者也是推广者；
- 货：基于用户个体的去中心化传播网络，为长尾商品提供广阔发展空间；
- 场：社交网络下从搜索式购物到发现式购物，快速促成购买，提高转化率；
基于商业模式设计产品
钉钉的商业模式拆解
| 提高流量 | 提高AARPU | 提高后续使用率 |
|---|---|---|
| 1、基础功能免费使用 核心卖点：免费电话、沟通、考勤系统； |
1、平台化，让更多服务功能进入服务体系（ERP、CRM、邮箱、OA）； | 1、提升产品质量； 2、提升服务； |
电商黄金路线
| 提高流量 | 提高AARPU | 提高后续使用率 |
|---|---|---|
| 1、爆款商品；（1499元茅台） 2、渠道合作； 3、用户自传播体系； 4、拼团模式； 4、如何选品； |
1、核心购物体验； 2、购物转化率； 3、提袋率优化；（购物车优化） 4、动线设计； 5、购物车引导； 6、价格体系；（多买一件刚好符合满减） |
1、会员电商体系； 2、复购管理； 3、激活效果； |
内容付费黄金路线
| 提高流量 | 提高AARPU | 提高后续使用率 |
|---|---|---|
| 1、优质内容选取；（找老师引入课程） 2、课题选取； 3、获客模型； 4、免费模式降低门槛； 5、拼团传播； |
1、核心转化效率提升； 2、价格定义； 3、免费付费互相引导； |
1、会员体系； 2、后续激活； |
商业模式包含：
- 盈利模式：收入和成本关系
- 产品模式：提供什么产品和服务
- 用户模式：为什么人服务
- 推广模式：通过什么渠道推广
商业模式有哪些：（停车场模式）
- 入场费：想要进门看个究竟，就必须要交一笔费。
- 过路费：此路是我开、此树是我栽，要想从此过，留下买路财。你从我这里路过时赚了多少钱，我就要抽取一部分的抽成。
- 停车费：要想在我这里获取车位（资源）那就需要花钱消费,付停车费。