如何选择产品赛道？

根据当前发展的行业趋势，精准选择符合自己的赛道

企业经营在考虑什么？

1、这事值不值得做？	2、我们能不能干成？	3、怎么干？
1、有没有需求？ 2、市场规模大不大？	1、外部关键分析（竞争激烈性）？ 2、内部实力分析（我们有没有独家资源）？
	1、战略资源整合； 2、迭代与验证；

商业世界五大指标判断行业准入机会

1. 需求决定论-这事有需求吗？是刚需吗？
2. 市场决定论-市场规模大吗？商业模型能跑通吗？
3. 环境决定论-竞争激烈吗？
4. 资源决定论-我们有竞争优势吗？
5. 创新决定论-未来增长点在哪里？

行业研究的流程

1、明确目标	2、分析框架确定	3、数据收集	4、观点建议	5、总结报告
受众分析 期望分析 场景分析	宏观数据分析 产业结构分析 产业阶段分析	公开市场信息 非公开市场信息	是否进入 进入哪个 如何进入	核心结论 宏观数据 产品亮点 竞争战略 执行建议

测算市场规模，布局产品方向

市场规模测算-市场规模预估方法模型

1、框架（Framework）

• Top to Down 的费米思维，拆解方式。
• 符合常识、而非套框架。
• 能合理判断是供给还是需求的问题。
• Segmentation的过程注意MECE（金字塔原理）

2、假设（Assumptions）

• 为了计算结果所需做出的假设，比如渗透率、收入增速等

3、计算（Calculation）

• 基于输入信息和假设的计算过程

4、结论（Output）

• 市场规模、增速、财务预测等

如何判断是供给侧还是需求侧问题？

1、限制因素决定问题属性。主要看问题是供给侧限制市场还是需求侧限制市场。
Demand Side 需求侧决定的市场规模-供大于求；
Supply Side 供给侧决定的市场规模-供不应求；

CR模型（Concentration Ratio,CRn），研究行业集中度

• 行业集中度指数,它以产业内规模最大的前N家企业的相关数值（如销售额、增加值、职工人数、资产总额等）占整个产业发份额，来表示产业的集中程度。

通过市场调研锁定关键需求

• 市场：由消费者和他们的需求构成；
• 行业-提供可替代商品的公司构成；

从宏观和微观分析市场和行业

PMF标准-by Andrew Chen

1、C端产品

• 每周使用天数超过3天；
• 新增日活跃用户DAU超过100；
• 30%新用户次日留存；
• 达到10万用户量；

2、B端产品

• 5%付费转化率；
• ROI=LTV/CAC＞3（用户终生价值/用户获取成本＞3）；
• 月流失率＜2%；
• 月销售流水达到10万；
• 用户获取成本的回本时间＜12月；

用户反馈标准

通过问用户（最好是过去两周使用过、每周使用至少两次、并体验过产品核心功能的用户）一个问题：

- “如果你不能继续使用这个产品，你会有多失望？”
- 选项：“非常失望”、“有点失望”和“不失望”

PMF标准：非常失望＞40%；

PMF的三种类型

1. 用一个产品来创造出一个新的市场，例如：滴滴、ofo；
2. 用更好的产品体验来满足一个已有的市场，例如：米聊与微信；
3. 用一个产品来满足一个已有但部分需求未被满足的市场，例如：淘宝与拼多多；